成衣代工巨头联业进军内地

当中国众多服装代工企业试图向品牌企业转型时，亚洲成衣代工巨头香港联业集团却赶赴内地掘金。

　　“对于我们来说，现在是进入内地服装市场的一个最佳时机。”联业集团（下称联业）行政总裁李国权近日在沪称，除了生产服装，联业还是一个供应链管理高手，可以破解当下服装业面临的高库存问题。

　　联业已有60余年发展历史，它为Ashworth、Banana Repubilc、Brooks Brothers、Burberry等众多欧美品牌代工。和普通代加工企业坐等订单不同，联业是自己为自己下订单。

　　“传统的供应链模式中，顾客需要3件衬衣，零售商可能会为了不时之需去补6件货，批发商会补12件，生产商则会补更多的面料，每个环节都会放大客户需求，从而导致库存的产生。”李国权解释，联业的做法是，通过监控门店的历史销售数据以及库存数据，帮品牌预判其未来销售数据，并依此确定订单数量。

　　据联业方面称，这一模式使得生产和销售间各个环节得到有效沟通，不仅可以将工厂的交货时间从原先的90天缩短至30天，还可以在降低库存的同时，将产品尺码的齐全率从原先的80%提高至95%，减少断货、断码情况的出现。

　　在联业看来，如今服装产品的市场竞争已转变为服装企业对市场响应速度的竞争。对市场需求和供应链的有效控制，可以帮助企业提高资产回报率。该公司认为，这套独特的供应链模式可以帮助中国服装(000902,股吧)企业解决眼下的库存之困。为此，它们今年在上海建立了分公司，借此拓展市场。

　　联业在上海的分公司领誉服装（上海）有限公司副总裁何紫霞透露，目前他们已与包括七匹狼(002029,股吧)、劲霸等在内的几家中国服装品牌取得了合作。

　　目前，联业与内地品牌的合作仍处“代工”阶段，并未真正发挥供应链管理功能。而联业近90%的市场仍分布于美国和加拿大。

　　“在欧美，几乎所有的服装企业都知道联业。”李国权坦言，国内品牌对联业还没那么强烈的认同，而联业的供应链模式是建立在其与品牌高度信任、深度合作的基础上的。更重要的是，目前国内服装品牌门店中有很大一部分为加盟店，即便品牌认同，联业要想获取全部门店的销售数据，仍有一定困难。

　　和国外品牌相比，中国品牌的需求也不一样。“内地的品牌大多是买手制，对产品的设计要求较高；而欧美品牌并不需要我们提供设计，我们的设计仅限于面料。”李国权介绍，为此，联业专门设立了一个专门为中国客户服务的设计中心.