安徽好项目代理：“金九银十”销售失色 白酒利润遭遇滑铁卢

尽管有着中秋、国庆的推动，但白酒行业的低迷状态在三季度似乎未有太多的好转。有白酒经销商向南都记者表示，尽管三季度销售额同比上涨，但净利润却出现70%-90%的大幅下滑。

酒鬼酒上周末发布的三季报预告，预计公司净利润出现872万至1372万元的亏损，掀开了白酒行业三季度不良预期的序幕。而早在半年报中，洋河已经预期今年1- 9月净利润的变动幅度在-10%至10%之间。

团购渠道是重灾区

“如果你去市面看看，你会看到很多这两三年进来的业外资本砸出来的零售店在陆续关门或者转行。”一家经营着五粮液、剑南春、泸州老窖等多个知名白酒品牌的经销商陈平(化名)对南都记者表示，在过去几年白酒行业高峰时手握团购资源介入白酒销售的经销商的日子非常惨淡。

不管如何，毛利、净利大幅下滑已经是一个不争的事实。“做零售毛利本来就只有十几个点，但随着白酒零售价的下跌，现在毛利更是下降了三四个点。”俊涛名烟名酒董事长张健伟表示。

而陈平所经营的公司，因为此前销售额由五粮液、剑南春、泸州老窖等高端白酒贡献，此番行业调整重创高端酒的价格，其利润下降更为明显。“从销量上来看，今年1-9月公司的销售额上升了20%，但是净利润却同比跌了70%。”陈平表示，以往卖一瓶茅台的利润空间有几百元，现在只有几十元，这个利润的跌幅几乎达90%。

囤酒现象不再

据商务部公布的数据，今年上半年白酒行业规模以上企业累计完成销售收入2402.13亿元，增速同比回落至10 .71%。白酒行业累计实现利润399 .09亿元，同比增长0 .57%，累计利润增速出现大幅下滑。

利润不景，在白酒上市公司陆续公布的三季报中有着更深刻的体现。酒鬼酒三季度进入了由盈转亏的下行通道，这也是时隔四年后酒鬼酒再现单季亏损。今年一季度酒鬼酒分别实现1 .98亿和1 .82亿的营收。一季度净利润出现91 .51%的下跌，但依然有1010 .9万元的利润。而对于二季度这个白酒行业历来的淡季，其淡季净利润仍有2060 .9万元。但是在有着中秋、国庆这个大节日的催谷，其业绩预告称，公司净利润反而可能出现872万-1372万的亏损。

各大白酒上市公司二季度普遍个位数的营收和净利润增长，资深白酒专家铁犁早前对南都记者表示，白酒行业的调整尚未结束。“增长放缓是必然，亦不排除未来行业会出现业绩增长为负数的可能。”现在看来，酒鬼酒的亏损或者会拉开白酒行业增速倒退的序幕。

早在8月底公布半年报时，洋河已经对公司1月-9月的业绩给公众打“预防针”。其预计今年1-9月净利润的变动幅度在-10%至10%之间，净利润在43.45亿至53.1亿间。

事实上，以往春节、中秋国庆这两大节日对白酒企业而言重要性不言而喻，经销商往往向厂家提前大量压货备战节日销售，从而推高白酒企业一季度和三季度的销售。

在今年惨淡三季报之下，白酒行业多年来的“节日”效应在这轮白酒深度调整中已然被极大地弱化。

“现在过年过节的销售和平时基本都是差不多。”产品线涉及几大知名白酒、洋酒、葡萄酒的经销商侯旭(化名)告诉南都记者，我们的客户无论是商超、批发商还是基团客户，现在买酒都是一箱一箱地买，已经不会再像20 11年之前那样疯狂压货了。“估计未来两三年都是这样的状态。”该经销商认为，明年春节在1月份，虽然有着春节的推动，但四季度的销售预期也不会太理想。

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五粮液贴现金保价，经销商仍在观望

“今年业绩上升的酒厂不会超过5%，下降的企业将超过70%。”面对诸多厂商疑问，研究了20年中国白酒的专家铁犁在本届秋糖会上抛出此番言论：一线企业调整或者到2015年都结束不了。

在这轮行业深度调整中，所有白酒企业都在积极为自己谋出路，五粮液也不例外。为了释放52度水晶五粮液(简称“普五”)的压力，此前五粮液通过低度酒的开发等举措分流普五的增长压力，并强调未来将重点打造特曲、头曲系列。事实上，五粮液依然重视普五的价格。在月初的糖酒会期间，五粮液明确要求经销商对普五坚持控量保价，其中渠道调货价要达到659元以上。

不过记者了解到，该政策出台10日有余，但经销商依然持观望态度。广东一位有经营五粮液的经销商称，目前厂家的进货价为729元，但其对外批发价仅610元。

有经销商指出，五粮液若要保住批发价，要同时为经销商考虑很多问题。“如果广东的经销商将批发价上调至659元，如何解决外省低价货源源源不断流入广东市场？另外，五粮液是否能管控电商上的低价五粮液，从而刺激实体店零售网点售价上升。”

“1-3季度五粮液的市场补贴在10%-15%，现在五粮液要求经销商保价，四季度的补贴如何还未知。”该经销商指出。