蚌埠亮化：汽车照明经销商生存状态之我见

汽车照明是保障汽车安全驾驶必不可少的重要组成部分。据公安部网站报道，2012年，全国道路交通事故400万起，其中，涉及人员伤亡的达22万起，直接财产损失9.3亿元。美国密西根大学交通研究所数据发现，致死交通事故主要发生在天黑视线受阻后，这充分说明汽车照明对安全驾驶的重要性。

　　2012年全球汽车销量超过8000万辆，其中中国销量1900万辆，占据主要贡献。作为汽车销量的第一大国，2012年我国国内汽车照明市场超过200亿元人民币。在庞大的汽车后市场，经营汽车照明产品的经销商生存状况如何呢?他们对产品有何要求?

　　价格要紧 改灯千万也别忽视质量

　　福建泉州信缘汽配商行 苏永彬

　　很多经营汽车电子产品的经销商，往往并不只有商人这一个身份。他们往往也是技艺精湛的汽车改装师。赋予汽车不一样的个性、更加实用的功能同样是他们热衷的事。福建泉州信缘汽配商行的苏永彬就是这样的一个角色。经营汽车照明产品他做的更多的是改灯，给车灯加透镜。他告诉笔者平时最喜欢的大灯品牌是欧浦朗和哈飞路宝。代理这两个品牌的原因很简单就是质量好。很多大灯的品牌消费者并不是很清楚，但是如果使用的好，就会口口相传，自然名气就来了。所以这两个品牌过硬的质量为他积攒了不少的人气。

　　今年喜迎“三包”，据悉“三包法”有明确的规定是私自加装、改造的车辆不在三包的范围内，笔者询问苏永彬，这项政策有没有波及到他改灯的生意。苏永彬说，最近确实改灯的用户少了一些，不知道是受三包的影响还是偶然的巧合。他还告诉笔者，现在来改灯的大部分都是年轻人，追求炫酷的个性和更好的性能 。但是并不是所有的车都适合改灯。以他多年的经验，苏永彬说欧系车最好不要改灯，这样风险比较大，而比较适合改灯的是亚系车系，以日系车和韩系车为主。

　　苏永彬还提醒广大的车主朋友改装要注意的主要有三点，就是要做到防尘、防水和线路安全。据了解目前改灯的市场需求还是很大的，但是作为经营者，他们的生存状况如何呢?苏永彬告诉笔者，虽然改灯的市场前景很好，但是竞争也很激烈。同其他所有的市场一样，就是面临一个很不好的市场弊端，那就是价格战。改灯行业，这个问题同样很严峻，对于大多车主，价格还是一个很值得衡量的问题。所以价低者占了很大的市场份额，这就导致很多业主开始不注重质量，打起了价格水战。这其实是一个很危险的信号。改装的车辆本来就对安全性能的要求更高，切莫因为价格而忽略质量。

　　经营氙气灯五载 欲尝试新的行业

　　东兴汽车灯饰商行 王萌

　　作为专门经营汽车灯饰的经销商，王萌算是在车灯界摸爬滚打很多年了。08年国家才在汽车灯源改装上面政策放松，也就是说真正汽车大灯后市场的鼎盛时期也就是这几年。而王萌已经经营汽车照明产品5年了。用他的话说，5年，也足以让他对一个行业失去新鲜感。

　　这几年王萌经营的产品一直是对氙气灯情有独钟，在氙气灯的经营中也掌握了很多的方法。在代理产品方面和其他的业主一样，也是很注重产品的质量。笔者谈及目前汽车照明产品逐渐的向LED产品转型，很多人认为LED车灯是蓝海，日后可能会成为主流产品。作为从事多年的汽车照明产品的经销商，对于市场应该更加敏锐。王萌说，自己还是对氙气灯产品经营起来比较得心应手，但是也看到了经营单一产品的局限性，目前也在向其他汽车电子产品进行渗入，所以对于汽车照明产品趋势没有进行深入的了解。

　　汽车后市场的吸引了远不止如此。王萌说，他现在想尝试更多的产品经营。目前他涉足的产品有音响产品，同时汽车安全电子产品流行趋势日显。电子狗等产品今年也是赚足了风头，不管是销量还是曝光率都在行业内遥遥领先。王萌自然也是看中了这点，现在他的产品除了氙气灯外也引入了电子狗。当氙气灯的产品不能再让他全心全意的驻足时，汽车安全电子产品会不会是他下一个倾心的目标了?王萌没有给出笔者明确的答案。

　　采访总结：200亿的汽车照明市场对于很多人来说都是一个很大的蛋糕，至于这个蛋糕到底吃到嘴巴里面的有多少?这是一个“如鱼饮水冷暖自知”的感受。同大多行业的现状一样，越是成熟的市场，竞争力越大，利润越低。特别是新的政策的不断颁布，越来越规范的行业标准下，很多经销商面临着转型重新适应的难题，而水土不服的一批也将惨遭淘汰。不管是刚颁布的“三包法”还是正在热议的“中国汽车照明标准”这些势必将会在汽车照明领域有一些不小的波动。从采访的结果来看，还好，大多经销商的态度都是很平静的。在他们看来波及会有，但是是一个慢慢过渡的过程，不会一下子就被掀翻。行业要发展，必然要改革，顺势而胜者为王。