双线夹击 地板业二三线品牌“以价吸金”

日前，记者从济南某家居卖场的销售数据中得知，今年上半年建材整体销售量相比去年同期下降7%，一线品牌产品的销售和去年相比基本持平，二三线品牌产品销售下降较为明显，特别是三线地板品牌产品销售下降幅度较大，如临“大考”的中小企业纷纷难以招架行业困境，只能调整价格，新一轮的“价格战”蓄势待发。

房产业绩持续下滑，地板建材行业惨遭连带

记者日前从济南房产市场了解到，济南第一季度商品住宅成交量下滑了近三成，四、五月份延续了下滑趋势。面对房产市场日益不景气的行业背景，建材行业作为房地产行业的下游产业必然受到影响，表现在包括地板产品在内的建材产品销售量的整体下降，销售好的家居卖场和去年同期基本持平，销售差的家居卖场下滑将近十几个百分点。这种影响只是今年前5个月的情况，更为深远的影响估计会在今年下半年显露出来。

双线夹击  地板业二三线品牌“以价吸金”

九正建材网了解到，济南北园路一线的建材卖场销售的情况相对要好一些。济南清河北路、历山北路及舜馨路一线的建材卖场里几乎看不到前来选购建材产品的消费者，许多摊位没有开灯。

如此清冷的销售现状仿佛提前迎来了地板行业的“隆冬”，和卖场销售情况一样，实力强大的企业或许能在固有的渠道中维持基本的发展，开拓出新的征程，依据产品技术和创新来抵御这场“严寒”。相反，对于二三线地板品牌来说，原本的温饱线就频频遭受一线品牌的瓜分，如今加上整个行业市场的下滑，使得这部分没有技术优势的中小企业难以继存，如何度过这场阴霾，成为困扰中小地板企业的“大考”。

面对双线夹击，二三线品牌“以价吸金”

对于当前建材行业的整体下滑，许多业内职业经理人都较为担忧，但是一线品牌的表现并没想象那么差。如上所诉，依据较高的品牌知名度和固定客群，一线品牌受市场的影响并不大。但另一边，对于许多实力较小的品牌，撤店则成了他们的不二选择，这种情况在下半年估计会更加突出。

对于现在建材市场趋淡的形势，很多地板行业的厂商乱了阵脚，不知所措。某知名地板企业的销售总监李经理告诉记者：“目前的市场环境下不是价格和折扣的问题，而是不少高端消费者不识货，对于知名品牌的品牌价值和工艺价值认识不够。”坚持走品牌路线，是多数一线地板品牌的一贯经营理念，这就需要品牌耐得住寂寞。但在品牌上完全不占优势的中小企业，则只有走“价格战”这一条发展战略了。

在采访中某地板企业俞经理，提出了较为中间的经营路线，他说：“在坚持品牌第一的同时，可以采取适当灵活的价格政策来吸引消费者，毕竟现在家居市场上客流较为有限。”诚然，价格战或许能帮助中小企业度过眼下这一难关，但是地板企业面对未来长期的后续发展，还需要将重心回归到产品上来，只有经得起岁月考验的产品，才会得到岁月沉淀的馈赠!