广东东莞“农副产品市场要向产业链上游发展”

　作为一名地地道道的深圳人，睿智端庄的蒋秀梅成长于深圳一家国企。1994年，蒋秀梅来到东莞，与同样有国企背景的现任东莞市信立实业有限公司董事长陈勋不谋而合，决定下海谋划未来。当时，中央政府对“菜篮子”工程非常重视，谁投资“菜篮子”就让谁受益，这个口号已经家喻户晓；再加上陈勋熟悉农副产品这块，信立农批市场1994年成立于现在的市区东莞大道。

　　20年沧海桑田，已经多少物是人非，信立农批也早于2005年搬来大岭山镇，目前它已是华南地区规模最大、最有影响力的农副产品交易市场。身为东莞市信立实业有限公司总裁的蒋秀梅，回首过往，心中只有“无悔”二字。“一个企业的社会责任和贡献，无法用金钱来衡量。”蒋秀梅说，农副产品交易市场多是安身于城乡结合部，将全国的农副产品变为商品，销往世界各地，这个平台同时又将多少心怀创业梦想的年轻人孵化为成功商人。

　　“一个成熟的批发市场可覆盖很广区域”

　　1994年，信立农批成立于东莞市区的民营大厦，市场经过十年发展，规模已经很大。2005年，由市政府协调，要求信立农批搬到大岭山发展。辞别发源地，尽管心中满怀不舍，但由于大势所趋，留在市区不再适合一个需要大量物流的企业生存，加上大岭山具备市场扩容空间，信立农批毅然前往。当时，信立农批要了600亩丘陵地，开山平土就耗资4000万元，由于得到大岭山政府支持，加上市场客户稳定，经营没有受到影响。后来，信立农批又向农户租了200亩土地，如今坐拥800亩土地，拥有商户1000个的信立农批，就像一个日夜吞吐的机器一样，为珠三角地区甚至全国各地输送各类农副产品。

　　“我们很早就将经营与物流、储藏规划起来。”蒋秀梅介绍，目前信立农批的冷冻品市场可以在广东排前五名、蛋品市场排前两名、调味品市场排第一名。尤其是辣椒的吞吐量大，甚至有人戏言，若信立农批关门一周，广东许多川菜馆和湘菜馆都要被迫关门。

　　蒋秀梅说，信立农批这两年的生意特别好，究其原因，由于信立农批的基础好，加上信立农批已经走出以前靠在出租铺位依靠安保和物业管理来服务商户那套，如今升级到可以在物流和融资上服务商户的模式。“有人说，只要人流量大，就可以搞批发市场，这种认识是错的。”蒋秀梅说，一个成熟的批发市场可以覆盖很广区域。

　　“农业集约化是必然趋势”

　　一个企业的成功绕不开它定位的成功。当时信立农批能在东莞发展壮大，就是立足于东莞市一个加工贸易城市，全国各地的人员集中在此，餐桌上自然绕不开农副产品。如今，信立农批已经在广东农副产品专业市场上拥有话语权，加上东莞又是一个二级城市，信立农批下一步的整合发展该如何布局？

　　“打造一个升级版的信立农批是我们的目标。”蒋秀梅说，敢于创新不断为商户需求提供优质服务，这个是关键。信立农批于2011年成立金融服务部，对接小微贷款，为市场商户融资。成立物流公司帮助商户做城际配送，如今已启动。同时，搭建电商平台，拟在今年下半年启动。

　　未来发展仍是蒋秀梅和信立农批绕不开的话题，但她依然信心饱满。她说，农业规模和集约化是必然趋势，信立农批已经着手从销地市场往产地市场延伸，已经着手向产业链的上游发展。

　　2012年，信立农批在江西赣州建立脐橙配送中心，同时准备在广西和湖北建立类似的加工基地。这些配送中心或加工基地出来的产品，届时都会打上信立农批的品牌。