提到滞销产品往往会让我们的经销商感到头痛，其实滞销品的产生如果控制在一定的比例中那是非常正常的现象.每个行业的店面都有这种情况的存在，就哎呦呦DIY布偶手工坊而言，因为布偶的品类多、更新速度快，所以在日常经营中总会有一部分产品是好销的，也有一小部分是不好销的；所以滞销品不是差的产品，只是相对而言，销售量比较少的产品，另外滞销产品的产生也与门店所在区域、商圈、消费群体、消费能力、销售技巧等原因不受消费者欢迎而导致销售较慢或者完全销售不出去。布丁多多解决经销商的后顾之忧，推出了大力度的经营支持，即“任意调换货政策”，这样就从根本上解决了出现滞销产品的问题。下面就向大家具体介绍一下滞销产品的形成、预防及如何在公司的协助下解决滞销产品。

　　一、滞销商品的形成、预防
　　滞销商品的产生多半是由于消费者对商品不满意所致；如：产品的款式、设计、价格、用料等。只要有一项顾客不满意就不会购买，那么商品就会出现滞销。或者主题性比较强的商品也会产生滞销，例如：圣诞节布偶，如库存量过多，很容易产生滞销。
　　产品方面
　　1、进货的时候，根据个人喜好选品，有的类别很多或者重复，有的类别太少或没有。
　　预防方法：根据消费人群确定店面的产品类别，切忌根据个人喜好，盲目选品；
　　2.样式功能不新颖，款式不流行
　　预防方法：随时关注类似产品是否在功能上面有更新，尽快销售掉老产品，及时用新产品替代；
　　陈列方面
　　店里产品不成体系的陈列，比如说，顾客想看布包类的产品，结果发现没有几款，就没有耐心离开了，其实仔细看看，店里的品还是很多各式各样的布包，只是陈列在不同的位置、不集中；
　　预防方法：为产品划分区域，一眼看去，店里有哪几个品类，各占多少比例；
　　消费群体方面
　　消费能力高，无法接受价位低的产品，或者消费能力低，无法接受价位高的产品。
　　客户群体与产品不协调
　　预防方法：深入了解客户群体、消费能力，选择适合该客户群体的产品销售。
　　导购方面
　　销售人员动手能力差，不能说出每种产品的卖点。
　　解决方案：多熟悉店里的产品缝制工艺及产品特点，特别是根据顾客对产品的功能的需求，介绍合适的产品，介绍产品功能的时候需要说重点，特别是顾客关注的方面。
　　二、滞销商品产生的类型
　　有经销商会问，滞销商品也还要进行分类啊？是的，对滞销商品进行分类，有助于我们门店管理，从中分析产品周转率，对商品周转率加强监控，以便做到对商品的有效管理，让有限空间产生最大利润。
　　完全滞销
　　并不是说这类商品从上架从来没有卖动过，而是指这类商品周转率时间太长，超出公司最初设定的周转率。对于这类商品要坚决清除。
　　相对滞销
　　这类商品周转率没有达到公司最先设定的，但也只是销的不甚理想，需加强门店的销售工作，促使店员加强对该类商品的推销力度，使之成为畅销品。
　　三、滞销商品的管理
　　哎呦呦向经销商承诺，经营过程中，产生滞销产品，任何时候都可以发回公司，等价调换成其他产品。不受时间和季节的限制。这样我们的经销商就不用担心经营中产生滞销产品。公司推出此项政策目的就在于让经销商没有后顾之忧，免除库存风险，轻松经营。当然，个别小量的滞销产品我们的经销商有时候会通过下面几个方法自行解决。
　　1．配套销售：通过对商品的重新组合，让消费者产生新鲜感，从而引起顾客的兴趣。
　　2．降价促销：这种方法是非常实用的方法，效果明显。降价的方式主要有折扣销售和特价销售两种。
　　3．搭赠品：针对某些滞商品可以搭赠品的方式销售，但这类促销对赠品的要求会是消费者需要的，要是赠品对消费者激发不了兴趣，效果就会明显下降。
　　4．激励店员：提高店员积极性，和对该商品的关注度。常用的方法是对此类产品增加销售提成。
　　四、对滞销品处理应注意的事项
　　1．做好宣传工作：店面在对滞销商品的促销时，应在店面内外张贴宣传海报，海报要醒目，明了，让顾客一看到海报就能找到想购买的商品；同时，导购员也要做好说明工作，以免顾客对促销商品产生误会。
　　2．集中陈列：滞销商品促销时应集中陈列，这样一来便于管理二来顾客也方便寻找，但同是也要注意货源要充足，若数量太少则无法带动门店人气。
　　3．不要喧宾夺主：除非是季末大促销，否则滞销商品的促销气氛不应该太浓，使正常商品成了陪衬，正常商品被忽视，可能又会成为新的滞销商品。
　　4．价格设计要简单，有吸引力：促销滞销商品主要是想将这批库存清空，因此价格应低廉有吸引力，也不要制定过于复杂的价格，这样不利于顾客关注商品，反而影响到对该类商品的兴趣。